工行海盐支行着力开展特定客户信用卡发卡营销工作

嘉兴海盐支行进一步做好信用卡获客和客户融e借的扩户推动，做好特色群体特色产品的精准营销，促进信用卡特定客户群体的发展近日开展特定客户信用卡发卡营销工作 充分发挥经营优势、服务优势和产品优势，确保该行信用卡发卡业务健康发展。

一、利用好平台资源。该行借助上级行挖掘的行外资源，对收入稳定的特定客户进行了筛选与分析，完成了非我行信用卡客户的信用卡预审批工作和优质客户融e借预审批工作。为实现对特定目标客户营销成果的最大化奠定了基础。

二、抓好组织动员。该行对辖内营销人员开展动员，下达了目标任务分解到每位人员，通过对单位负责人、财务人员、关键人员等的发动，也可由营销人员走进企业开展现场营销。等采取多形式做好上门动员和营销，配发小礼品。

    三、力推新产品。该行抓好对客户经理营销前培训，指导营销过程中注意营销话术的运用。本次营销活动作为近期的信用卡和融e借营销重要工作之一，其中信用卡发卡重点为环球旅行卡、畅通卡，发卡方式为纸质申请表或扫码办卡方式。

    四、加强考核奖罚。该行根据上级行下发的客户清单按人数多少、先易后难逐户指定专人上门营销。同时将本次阶段性发卡及融e借任务完成情况纳入三季度绩效考核执行力指标，对完成率低的，扣减部门网点绩效，完成率超过100%（含）奖励绩效。