工行宜春万载支行多元推进力求中小企业信贷业务迈步新跨越

工行宜春万载支行多元推进力求中小企业信贷业务迈步新跨越 今年以来，工行宜春万载支行积极挖掘市场资源，有效提升同业市场竞争实力，通过向企业提供优质结算套餐为手段，深度挖掘客户融资需求，积极推进中小企业资产、负债和综合业务的整体发展，为全行的经济效益的提升奠定了扎实的基础。?　 一、盯项目。该行抓住政策有利时机，积极营销政府项目融资业务，由支行领导亲自组织营销推进，主动对接政府部门，攻坚克难，加强沟通，全力推进融资项目落地我行，同时便着手认真分析、梳理和和挖掘信市场，积极寻找目标客户和项目储备，通过上下联动，分层营销，把目标客户营销落实到人、项目落地落实到人、贷款审批流程跟踪落实到人，为实现2017年公司贷款投放奠定基础。 二、抢先机。该行高度重视与政府部门的沟通，宣传工行按揭优势，提前掌握了各大按揭楼盘的按揭资源，加强了双方的联系沟通。同时为推动贷款尽早投放，该行积极做好沟通协调，认真履行指导营销和部门管理职责，进一步强化联动营销力度，不断加强与上下级行及横向相关部门的沟通联系，及时了解掌握贷款营销和审批进展，确保了每一笔公司贷款按时间进度完成投放工作。 三、优服务。该行信贷人员白天走访按揭楼盘，锁定源头，做好营销服务，利用晚上和周末时间加班加点整理信贷资料、上报信贷流程，提高放款效率，做到前期营销和后期放款两手抓。以优质的服务和放款效率赢得客户的信赖。同时，该行积极争取上级行的大力支持和帮助，强化沟通联系和信息反馈，并取得理解和支持，力促已上收客户及项目银团贷款中营业部份额的尽早投放。 四、广宣传。该行积极“走出去”营销，支行领导主动带头，与客户经理一起走访房地产开发商、房管局等部门，多渠道、多途径捕捉客户信息，耐心细致地向客户宣传推介我行个贷业务品种，加大宣传力度。同时想方设法稳定优质客户，建立开放式的信息联动机制，及时对业务发展、经营风险和存在的问题进行提示，客观、公正对业务的发展进行考评。营造一个“比、学、赶、超”的良好发展氛围，有效推进公司信贷业务的持续发展。龙伟民