工行宜春丰城支行紧盯目标强力营销拆迁客户工作迈出新步伐

工行宜春丰城支行紧盯目标强力营销拆迁客户工作迈出新步伐 时值金秋，工行宜春丰城支行面对老城危房破房拆迁工作的市场机遇，主动跟进政府拆迁工作进程，紧密与政府、主管项目部门、开发商及村委会进行沟通和联系，全行上下分工明确、责任到人、上下联动、紧密配合，根据拆迁补偿工作需要制定切实可行的方案，进一步把工作做细、做实，拆迁资金的挖转成果丰硕。据不完全统计，该行目前已挖转他行拆迁户近107户，资金约5000万有余，老城危房破房拆迁客户争夺战取得了明显成效。 一、精心组织。该行从支行领导层面成立了各种攻坚小组，运用各种社会经济关系运作，各部门各网点也积极的跟进，在支行的统一部署下，有条不紊的开展各项挖转拓户工作。轮番进入拆迁小区，进行工行业务大宣讲，散发工行业务宣传单，积极的与拆迁户联络，为拆迁户配置资产，赢得了市场的一片好评，同时也收获了诸多拆迁户的资金跨行转移。 二、强力推进。该行各个网点积极成立营销小分队，利用空闲时间深入各个拆迁阵地，进入小区拆迁户家中，了解拆建资金到位情况。走访社区领导，用工行的产品吸引客户，用深情的服务打动客户，用孜孜不倦的精神发展客户。同时全行员工都积极的参与进来，利用各种能利用的社会资源，全天候的关注拆迁市场的状况，每每有资金下拨都在第一时间进行挖转截留。走街串户，时刻保持和拆迁户的联系，晓之以情动之以理，热枕的关注每一户拆迁资金的资产配置。 三、主动跟进。该行紧跟老城危房破房拆迁改造步伐，紧密与政府、主管项目部门、开发商及村委会进行沟通和联系，大家分工明确、责任到人、上下联动、紧密配合，根据拆迁补偿工作需要制定切实可行的方案，主动作为，承担了大量前期准备工作，从帐户开立、批量制卡、发卡等，每个环节都有预案，许多员工主动放弃周末休息日，加班加点，全力以赴做好补偿款的发放工作，为村民设立了拆迁款绿色通道，引导村民做好转存工作，达到了“拆迁户不出村、补偿款便到账”的良好效果。 四、维护客户。该行在营销客户的同时，积极帮助客户理财，根据客户收入与支出情况确定客户理财目标，量身定制理财方案，让客户感受到了拆迁时的心甘情愿、补偿时的心情舒畅，也把政府推行的老城危房破房拆迁这件好事做到了老百姓的心坎上，努力在拆迁资金的市场分配中获取更大的份额，助推工行的新发展。袁凯