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工行吕梁分行多措并举大力拓展公司业务优质市场

发布时间:2017-11-23

 今年,吕梁分行积极应对不断变化的公司信贷市场发展态势,采取有效措施,加快信贷结构调整步伐,创新营销机制,主动抢占优质客户市场,打造信贷业务发展坚实基础。 
         一、推进优质客户发展战略。该行把做优质客户放在发展的首位,把客户是发展基础的理念真正落实到位,切实转变观念,围绕新注册企业、供应链客户、财政户四大重点,大力开展“拓户工程”,重业务同时更重抓客户、抓客户同时更重服务客户,在服务客户的同时,实现双赢。 
         二、创新优质客户营销手段。该行实施走出去的营销战略,加强客户梳理建档,细分重点行业、重点市场、重点区域,通过账户管理、支付结算、自助服务等专业产品优势,积极进行客户集群营销、链式营销与资金流向跟踪营销,与客户建立诚信合作关系,提高客户忠诚度,逐步把其培养成为忠诚客户,迅速占领客户市场,夯实客户基础,从而推动全行信贷业务的快速发展。 
         三、提高优质客户综合忠诚度。该行以加强老客户维护为基础,以发展新客户为增长点,紧紧依托市场,抓住市场热点,合理调配资源,狠抓储蓄存款等产品销售,大力开展定向组合营销,加快产品向优质客户渗入步伐,层层抓好走访答谢中高端客户,加强与优质客户的感情联结,巩固扩大优质客户市场份额。 
         四、完善营销考核激励机制。该行对拓展客户存款和贷款实行分组营销,定量考核,把营销业绩纳入行长绩效考核当中,拿出一部分费用作为奖励。对每个项目和新营销客户确定责任人,明确时间和任务,对新发放贷款项目,从申报完成、贷款投放、产品覆盖率、中间业务收入确认等设定分级兑现奖励,保证兑现到每一个有营销业绩的人头上,营造出全员营销的良好氛围。

来源:
作者:李风仙