工行宜春分行突出“三抢”思路住房按揭贷款单月净增突破亿元

工行宜春分行突出“三抢”思路住房按揭贷款单月净增突破亿元 今年以来，尤其7月份以来，工行宜春分行坚持抢机遇、抢客户、抢市场的“三抢”工作思路，紧紧围绕住房按揭贷款这个核心，不断强化客户营销，不断强化市场拓展，个人住房按揭贷款业务发展取得了卓越成效，其中10月份累计投放住房贷款1.2亿元，单月净增额成功突破亿元，达到1.03亿元，取得了历史最好成绩。截至10月末，该行个人住房按揭贷款比年初净增4.48亿元，系统内排名从6月底的第四名提升至第二名。　　 一、强化战略定位。以上成绩的取得主要得益于宜春分行党委的重视。早在2016年年中，宜春分行党委审时度势，就将个人住房按揭贷款确定为该行信贷业务发展六大路径之一；与此同时，该行党委于2016年底还将个人住房按揭贷款业务确定为全行2017年三大中心工作之大旺季工作核心指标之一。　　 二、领导做好表率。分行行长和分管行长先后多次亲临个贷中心调研指导工作，提出具体工作要求；并定期或不定期，甚至利用“十一”假期等休息时间，抢抓房市火爆时机，走访重点开发商等合作单位，为全行做表率，为业务发展提供了强有力的支撑。　　 三、中心统一思想。一方面，该行个贷中心通过周例会、班后会等多种形式反复传达党委战略意图，全面统一员工思想，将工作重点转移到发展个人按揭贷款业务上来。另一方面，该行个贷中心全面分析当地市场有利形势，要求全员抢抓拆迁等绝佳历史机遇，配足火力，开足马力，上下一心，撸起袖子加油干，齐心协力发展个人按揭贷款业务。　　 四、全员强化履职。一方面，该行个贷中心主要负责人率先垂范，主动走出去营销，到楼盘洽谈合作事宜，进一步增进该行与开发商的合作关系，抓住客户源头。10月份，该中心负责人累计先后10余次走访6家开发商，走访取得了较好成效。另一方面，该中心全体员工始终坚持“忙在平时，闲在战时，经营好每一天”的经营理念，坚持“五加二”与“白加黑”的工作常态，不断强化履职，“十一”国庆假期期间天天有人值班，平时一周七天都对外营业，白天收资料、签客户，晚上加班录系统、走流程，全面提升工作效率，提升客户满意度。苏少林