今年以来，朔州平鲁支行围绕个人金融业务发展目标，依托群体力量，注重拓展培训，广开市场门路，强化绩效考核，铸造精英团队，培育内生动力，有效的促进了个人金融业务持续快速发展。
一是依托群体力量，推行全员营销长效机制。该行深入市场调查并及时研究和制定个人金融业务的创新发展规划，应对市场变化，调整工作思路，明确发展目标，发挥竞争优势，把个人金融业务作为各项业务的依托和新的突破口，形成了辖内上下联动、员工齐心合力的个金业务大营销格局。
二是注重拓展培训，不断提升员工营销水平。该行高度重视新时期新业务技能培训，倾力打造一支具有业务知识性和市场竞争性的优秀员工团队，组织员工进行集中培训，持续开展以老带新、以新促老的综合业务技能练兵活动。结合本行实际走实用培训之路，针对部室经理、网点主任、客户经理和一线员工进行分类培训，培训有新内容、新模式，培训的项目从客户需求中找课题，有效的促进了全员的业务市场营销能力大提升。
三是广开市场门路，寻求优质客户价值资源。该行充分发挥全员营销“一体化”整体联动效应，通过主动上门和重点联系相结合，践行柜面销售与市场营销“两手抓”，注重在与优质客户拉近感情距离的同时采集到有价值的业务信息。同时注重发挥网点窗口优势，把原有的个人客户进行排队分类，并在从中筛选重点目标客户，以营业网点为主打营销阵地，突出以网点人员和客户经理“组合营销”。
四是强化绩效考核，深度挖掘员工内在潜能。该行在大力拓展个人金融业务工作中，依托个金这个有力的拳头产品，带动其他金融业务持续快速发展。不断加大对市场营销人员的业务拓展贡献奖励比例，使业务营销人员潜力得到最大的发挥，有力地推动了个人金融业务持续快速发展。
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