工行延安宜川支行多措并举积极推进旺季营销工作开展

      正值岁末年初之际，工行延安宜川支行根据延安分行工作部署，紧紧围绕旺季营销工作这个轴心，抢抓旺季营销机遇早部署、早落实，突出重点，细化举措，精耕细作，全力推进旺季营销各项指标达成。

         一、找准定位、抢先抓早。该行充分认识到旺季是全行储蓄存款、客户资源高度积聚期，将旺季作为储蓄存款业务拓展的关键期，强化竞争措施，加大营销力度，实现储蓄存款稳步持续增长，认真分析经营形势，全面奋力抢抓旺季市场竞争主动权。
         二、公私联动，捆绑营销。该行在全行开展争揽批量项目资金竞赛活动，加强旺季市场摸底调研，积极捕捉年终分红、拆迁补偿、保险给付、代发工资等批量项目资金和大额集聚资金信息，实行目标项目化管理，加强公私、部门与网点之间联动攻关营销，落实跟踪营销责任及产品捆绑营销任务。
         三、巧借时机，精准营销。该行将抓住圣诞、元旦和春节三节前的有利时机，结合分行开展的“工银大旺年”营销活动和私人银行客户精准营销工作，细排目标客户，确定分层拜访计划，落实营销责任人，对私人银行客户、财富客户、代发工资客户、重点商户以及财政、人社、国土等各类要客开展面对面拜访，并结合客户金融需求，落实产品配置和后续营销服务的责任人。
         四、阵地营销，提高时效。该行根据旺季客户流量的变化，适时弹性排班增减“窗口”，保证大户存款绿色通道，灵活安排网点人员劳动组合，发挥网点人员服务与营销的最佳效率；适时抽调二线人员加强大堂识别、引导、分流力量和增加厅堂微沙龙宣传推介产品的频次；三是选择性强化综合营销，在向客户揽存时，适时推介大额存单、节节高2号等创新型储蓄产品，此外，选择推荐基金、理财等高收益及储蓄互动产品，避免单一营销模式，提高营销成效。
         五、量化指标、分层维护。该行负责人对个人金融资产20万以上客户采取不同措施进行维护，确保资产20万以上客户的维护质量。客户经理通过每日查看PBMS系统，将对5—20万之间的客户进行细分，以客户维护为契机，为客户私人订制综合金融服务方案，提升综合服务能力，提高客户忠诚度和满意度。
         六、细化方案、加强督导。该行依据上级行下达的任务指标，细化旺季活动方案，明确了旺季营销期内各项指标的营销责任人、营销进度和实现时间，有效提升全行营销积极性。同时，实施旺季营销业绩按日通报制度，增强旺季营销工作紧迫感，对产品零销售或周内排名末位的员工进行指导，并及时解决存在问题，同时及时总结交流旺季营销工作经验，营造比学赶超的浓烈氛围。
         “旺季”对于每一位员工来说都是在进行一场无硝烟的战斗，在这个战场中，每一个人都不可或缺，每一个人都功不可没。宜川支行全体员工已满怀激情、蓄势待发，将以全新的面貌迎难而上，砥砺前行！