工行延安宜川支行有力提升三秦通卡市场占有份额

      2017年10月份以来，为提高三秦通卡的市场占有份额，工行延安宜川支行审时度势，采取多项有力措施发展牡丹三秦通卡业务，并组织员工开展了牡丹三秦通卡专项营销竞赛活动，达到了良好的效果。截至12月17日，成功办理三秦通卡58张，有力提升三秦通卡市场占有份额。

一、领导重视，科学部署。针对三秦通卡专项营销活动，该行领导高度重视、深入调研、科学分析，对营销办理工作进行了详细部署，成立了营销领导小组，负责领导、组织、协调牡丹三秦通卡的营销办理工作，研究制订了奖惩办法，把工作要求和目标任务层层分解，将任务落实到人，增强了员工完成任务的使命感和责任感。

二、加强学习，熟悉流程。该行利用晨会、夕会定期组织员工学习牡丹三秦通卡业务规定和操作规程有关文件，要求全行每位员工都要熟悉“三秦通卡”的办卡要求、操作流程、使用要点，提高营销精准度和办卡资料受理、审核、录入的准确性。如遇到不熟悉的三秦通业务，及时与上级行取得联系，请卡部老师对员工进行指导，使大家尽快熟悉业务操作流程，为全力推动三秦通卡快速发展奠定基础。

三、加大宣传，答疑解惑。该行通过LED屏、营业大厅海报、宣传折页等，不断加大牡丹三秦通卡的业务宣传和营销力度，并走入社区、便民广场等人员密集区进行宣传，与客户零距离接触，为广大客户答疑解惑，让客户清晰直观地了解到三秦通卡的各项优势和功能，并体现了服务的人性化，取得了良好的营销成绩。

四、挖掘资源，精准营销。为确保活动取得成效，该行领导召开会议专题安排部署，抓住三秦通卡10年免年费、附加值高、潜在目标客户群稳定、办卡门槛低等特点，制定出先集中力量挖掘身边资源，明确了汽车车主及企事业单位车队、运输公司、旅游公司等单位驾驶员为目标客户，开展精准营销。

五、上下联动，全面营销。该行动员员工挖掘身边的有车一族推动发卡，员工上至亲属，下至朋友，利用每一个可利用的资源，让亲朋好友都成为三秦通卡营销中的一员，朋友托朋友，客户带客户，以点带面，开展全面营销，为三秦通卡营销打下了坚实基础。

六、考核激励，交流推动。三秦通卡的营销离不开每位员工的努力，该行领导班子为调动员工的营销积极性，制定了《三秦通卡营销考核方案》，以个人为单位开展工作，每季度拿出30%的绩效工资进行专项考核兑现。同时，坚持每周通报营销成果，及时组织员工相互交流，总结营销中的成功经验与不足，切实推动员工快速完成任务。