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工行延安分行深入推进旺季营销全力提升储蓄存款市场竞争力

发布时间:2018-01-12

      工行延安分行以做大个人金融资产和日均存款为主线,以提升市场位次为目标,创新工作方法,优化存款结构,切实抓好日常存款组织,特别是要抓好旺季营销的增存工作,全力提升储蓄存款市场竞争力。

         一是做好源头市场开拓争揽批量储蓄存款。继续积极实施公司机构开路、个金跟进的公私和分层营销联动机制,通过调动营销资源和力量,力争批量代发项目重点突破。重点是寻找机遇,伺机在政府统发、中省大型企业点面上有所突破。积极围绕财政征地拆迁支付和工程劳务结算一次性大额资金批量代发项目,弥补我行在此项业务上的短板,以外拓营销团队为抓手,且设置批量营销奖励,促进营销积极性,扎扎实实开展外拓营销活动。
        
二是做好创新存款产品的市场推动力度。加强培训、加强督导,重点发挥节节高二号、薪金溢等创新产品在同业中的竞争力,快速提升覆盖率,增加产品余额,挖掘稳定存款来源;抢抓大额存单稀缺资源优势,灵活运用营销策略,积极支持我行重点客户、挖转客户、新客户的需求。继续做好创新产品的员工培训工作,做到人人懂业务,个个会营销。
        
三是做好围绕系统开展储蓄存款的精准营销。2018年,省行要求客户经理要通过PBMS实施穿透式考核,打通最后一公里。这要求支行行长和客户经理每日要利用PBMS系统实时监测本行客户大额资金流动和交易对手信息,以及法人营销系统公转私大额资金转移信息,积极做好存量客户的维护,及时跟进新客户做好营销。利用省行大数据挖掘100万元以上个人客户视图,按照客户偏好模型,在巩固客户收益的前提下积极开展客户资产优化配置准确营销,提升存款日均稳定性。
        
四是做好存款和理财产品的良性互动工作。积极做好到期理财、保险以及等投资产品的接续和稳定工作,要对客户的大额资产分布及到期时间做到心中有数,对于将到期的产品,要与客户提前做好沟通联系,要及时了解客户需求和意向,要积极做好我行各类产品的接续和配置工作,确保资金在我行内部循环。对于投资产品的间歇性资金,利用优势存款产品做好稳定和留存工作,避免资金外流。

来源:工行延安分行
作者:同世隆