工商银行鹰潭东湖支行想方设法做好旺季营销

 　　春节临近，业务繁忙，工商银行鹰潭东湖支行随机应变，想方设法做好旺季营销，网点组成5个营销小分队深入到各市场展开全面营销。做到齐心协力、打好基础、上下同步、务求实效。目前已有3个网点合安排班次、业务量大增，1个网点存款增速较快。

　　一、抓住市场信息。旺季营销之时，针对他行策略，该行随机应变加强沟通，保证信息畅通。一是及时研究对策，针对各网点反馈的信息进行分析、过滤，找出对发展有利的因素，总结经验、查摆问题与差距，从而对症下药；二是及时向上级行汇报工作，尤其是他行竞争信息，争取应对之策；三是加强对网点的帮扶支持力度，树立全行一盘棋的大局观念。

　　二、抓好源头性业务。该行把握春节期间营销旺季有利时机，做好关系维护，推动营销工作，加大“走出去”主动营销的工作力度，全行已成立多支营销小分队、综合部组织车辆、选定人员进行下乡宣传，争揽征地款、打工汇回款、小商店贷款等储蓄资金。为更好地服务优质客户、做好旺季营销。

　　三、确保稳存增存。为使存款稳定增长，该行把定期储蓄做为旺季营销重点，为下一步工作奠定基础，防止存款大起大落。在旺季之时，网点负责人、客户经理、大堂经理分层次开展客户维护工作，从而夯实个人金融业务发展的基础；支行与保险公司开展联谊，利用财理产品招揽客户的稳存、增款，坚持走街串巷、沟通客户，赢得了客户称赞。

　　四、做好阵地营销。网点为工行阵地、品牌为立业之基。该行以网点及自助银行为阵地，发挥渠道作用。一是选派人员到各网点协助工作，提供优质服务；二是检查ATM机、终端设备，要求完好率达100%；三是针对客户数量骤增，网点精心安排劳动班次，实行有机组合，做好大堂经理分流引导工作；四是组织人员到周边工业园区进行宣传，发传单，让客户了解工行产品。