工行宜春分行抢先抓早“四新”发力2018旺季储蓄稳存增存工作

工行宜春分行抢先抓早“四新”发力2018旺季储蓄稳存增存工作 新年伊始，工行宜春分行紧紧围绕旺季储蓄增存重点工作不放松，狠抓旺季关键时段，积极备战旺季工作，明确区域第一的目标定位不动摇，强力推进“四新”举措，一手抓扩户，一手抓服务，以个金“拳头”产品为推手，揽存款、战旺季、拼同业，努力形成储蓄存款日日攀升的良好开局，确保打好开年旺季储蓄存款攻坚战。 一、紧盯新市场。储蓄存款的推进要“立足城区、渗透郊区、力拓城乡结合部”为重心，该行积极拓展农村客户，抢占扩大农村市场，做到“四个紧盯”，即紧盯发达乡镇和城乡结合部，抓宣传渗透；紧盯重点人物，抓支持落实；紧盯建设征地、拆迁改造，抓项目源头；紧盯务工人员，抓打工储蓄。 二、勇于拓新户。该行深入农村，组织力量，采取多种形式，开展宣传路演、客户经理、自助银行等“三下乡”活动，紧盯城镇棚户区改造的补偿款，因地制宜，不断探索农村市场拓展新渠道，注重对打工储蓄的营销策划和渗透效率，通过抓源头、抓联络点的建立、抓有影响力的重要人士和资源集中的重点地区的重点营销。 三、拓展新渠道。该行继续加大宣传力度，充分利用强势媒体的宣传、辐射作用，把产品和品牌推广出去，树立良好的社会形象，增强社会的知名度；以点带面，注重“五抓”：即抓扫街串市扩影响、抓重点商户做捆绑、抓商会协会做批量、抓货款回笼做时机、抓产业链条做网络，开展商品市场拓展与维护，巩固已有成果。 四、营销新产品。该行将继续优化理财产品结构，突出营销重点推荐理财产品，做大理财总量，推动代发工资业务，不断加强与公司、机构等部门的配合；对所辖客户再次梳理、逐户排查，将其中未在我行代发的单位和在我行代发份额较低的单位作为重点营销对象，根据不同等级的个人中高端客户的金融需求，制定切实可行的维护方案，加强日常维护。通过勤走访、勤上门、勤维护，加强沟通、增进了解，提升客户的忠诚度和贡献度。李乡岭