工商银行鹰潭月湖支行五招齐发 力促重点基金销售排名前列

     新年伊始，工商银行鹰潭月湖支行乘着资本市场趋暖的春风，合理为客户配置投资资金，规范销售重点基金，形成了双赢局面，促使一季度各项重点基金销售排名全市前列。

    一、积极推动。该行在旺季开门红动员大会上出台了基金专项销售千分考核目标，指定了基金产品经理，以此推动重点基金的销售和业务发展。

    二、筛选客户。针对以往投资基金有所盈利的客户，该行客户经理将其作为首选推荐目标，为客户制定投资攻略，获得了客户好评，提高了客户收益。

    三、加强宣传。该行高度重视基金产品的波动性，在销售时客观公正地向客户宣传，不夸大收益，不回避敏感问题，提醒客户量力而行。

    四、开拓新户。该行有针对性的拓展收入稳定、风险承受能力较强的新增客户进行试探性的购买，传导“鸡蛋不放在一个篮子”投资理念，赢得了新增客户的信赖。

    五、强化培训。该行常态化对销售人员进行培训。通过工银大学平台、基金经理交流授课、产品PPT、全省客户经理学习微信群等多种途径和形式，不断提高销售人员业务素质、技能、职业操守。