邮储银行新余市分行：“五走”活动开创小微金融业务新局面

 为响应国家政策号召，创新创优多项举措，全面践行普惠金融，邮储银行新余市分行积极开展“五走”活动，把更好服务实体经济作为出发点和落脚点，进一步提升普惠金融的服务能力和水平，取得了明显的效果。2018年以来，该分行仅用25天的时间净增额便超2017年全年，成为了全省率先完成全年计划的分行；仅用不到40天的时间净增额便破亿元大关，贷款增幅列全省第1位。截至2月底年净增达到1.13亿元，不良率仅为0.71%，计划完成率和资产质量均列全省第2位，实现了信贷规模和资产质量双领先，取得了自身效益和社会效益的双丰收。

   走政府，打好战略牌。市分行党委书记、行长梁敏同志作为首席客户经理，自去年底到新余分行上任后，就带领分管副行长和公司业务部、小企业金融部负责人，不停地拜访市委、市政府主要领导，对如何进一步深化政银合作、助推经济转型和产业升级进行沟通交流，并表示银行须以满足实体经济和多样化金融需求为导向，实现金融业发展动力强劲、地方经济稳中向好的双赢目标。近两年，分行陆续与分宜县、高新区、市工信委、市科技局、市农业局、团市委等10多个政府部门建立了战略合作关系，仅就扶持小微企业达成专项合作12个、意向贷款合作近10亿元，先后与政府部门联合推出了财园通、科贷通、惠农通、技改贷等10多个低利率、弱担保的银政合作类贷款产品。

   走平台，打好合作牌。今年以来，持续加强与新余市国信担保公司、江西省融资担保公司、江西省信用担保公司、江西省农业担保公司等多家政策性担保公司的合作，为抵押物不足的小微企业提供融资担保贷款。同时，还积极探索全新合作平台，与税务部门、航天信息公司等单位建立了战略合作关系，推动以“信”换“贷”的新型信用贷款融资模式。创新推出了税贷通、发票贷、供水贷、排污贷等产品。仅2017年就发放银政、银担、银税等平台合作类小微企业贷款1个多亿，惠及100余户小微企业。

   走协会，打好优势牌。为切实解决各行业流动资金需求困难，打破资金约束瓶颈，该行行长还带领营销团队到各商会、协会进行沟通营销，与各商会、协会联合举办小微企业信贷产品推介会，在保障资金安全和银企双方共赢的前提下，与水果行业协会、光伏行业协会、服务行业协会和市多家商会、批发市场达成合作共识并签订合作意向。走园区，打好服务牌。为进一步增强银企互动、互信，与园区建立互相支持、互利共赢的银企业合作机制，真真正正为企业“解难题、办实事”，分行营销团队积极与各园区相关部门进行沟通汇报，为园区各重点项目量身定制不同的信贷产品，并结合园区的特点制定出一揽子专属金融服务方案，包括园区管理方、园内入驻企业的融资、结算、贴息、个人金融等方面服务。

    走企业，打好责任牌。为更好地了解企业资产、负债及经展情况，制定可行的授信方案，根据企业发展情况，合理安排信贷资金投放的额度和进度。该行领导对授信额度超过300万元的企业都进行了逐一走访调研，详细了解企业经营情况。对经考查已经成熟的企业项目，大力给予资金支持，帮助企业快速、健康发展。对暂时遇到困难，但产品仍有市场、有基础、有前景的潜力型、优势型企业，从长远利益考虑，建立稳定合作共赢关系，通过采取合理授信、利率优惠等措施，帮助企业走出困难、健康发展。

    在开展“五走”活动的同时，该分行还高度重视产品创新对业务发展的驱动作用，不断创新发展思路、采取多项措施，大力拓展金融市场。今年来，陆续开办了上市贷、税贷通、幼儿园贷、专利权质押贷、加油站抵押贷、军民融合贷等创新金融产品，有效解决了小微企业“融资难、融资贵、融资慢”等问题，扩大了普惠金融服务范围。