工行泰安高新支行营业室旺季对公业务实现快速发展

 自旺季竞赛以来，工行泰安高新营业室主动外拓，联系当地工商局、税务局、招商局等对公客户的源头单位，搜集客户信息，有针对性开展旺季营销。通过主动外拓营销，促进了对公业务快速发展。截至1月19日，该网点有效对公客户开户76户，签订对公结算套餐152户，法人理财客户新增28户，法人理财销售4300多万元，激活沉睡客户28户，名列全市前矛。

   一、列出目标客户通过工商局系统了解客户基本信息，然后进行电话营销，再进一步了解客户需求的同时，有针对的推荐我行优惠产品：结算套餐、法人理财、票据质押等我行优势产品，达成开户意向后，通过微信将开户需要的资料及开户预约的时间通知客户，并将客户的微信加入网点对公业务微信群，便于今后业务的推荐。

    二、做好内部各岗位的协调分工，每日通过晨会通知各岗位今日客户到店时间，准备好相关资料及调查资料，减少客户的业务时间，提高开户效率，得到了客户及工商、税务的好评，将我行推荐给开户单位。

    三、做好公私联动，稳定客户提升个人业务，在对公业务拓展的同时，该网点不止将纳税签约作为重点挂接，还将代发工资、理财产品、收款管家、POS机等产品镶嵌到客户产品使用中，在提升客户资产的同时，稳定了客户，进一步增强了客户得粘合性。