工商银行鹰潭贵溪支行服务实体经济 抓住特色经营

          为进一步深化改革，强化创新驱动，工商银行鹰潭贵溪支行按重点支行“理顺管理体制、优化经营机制”要求，服务实体经济，抓住特色经营，不断提高经济增长质量和效益，取得较好成效。至3月末，实现中间业务收入1225万元，同业排名第一，比排名第二行的建行多19.83个百分点；实现拨备前利润2962万元，同业排名第一。

　　一、支持实体发展。该行积极做好重点大户的工作，某电厂经营效益提升，按合同要求归还贷款，保持资产规模稳定有一定压力，为保持贷款总量的稳定，该行拓展新的贷款增长点，以行动支持实体经济发展，力求银企双赢。1-3月，在某电厂累计归还贷款7100万元情况下，积极扶持其他企业，对铜加工、生产企业等加大力度，净放贷款8470万元。

　　二、推进信贷扩户。该行将“财园信贷通”业务作为小企业信贷扩户契机，对经营稳定、有潜力的中小企业进行筛选。共拓展“财园信贷通”客户9户，累放贷款12笔，新增贷款5430万元。同时通过工业园、管委会及企业家协会，要求进入园区的128家企业在工行开户，目前已有77家已开户，完成占比60%，为今后发展打下了基础。

　　三、遴选存量客户。为支持企业渡过经营艰困期，该行有选择性地从存量客户中找出符合国家产业政策、有市场前景、资金回笼较好的企业进行强化合作，筑牢合作关系。1-3月累计对某化工公司新增流动资金贷款3370万元。同时对鑫浩泰铜业等2家公司新增流动资金贷款3500万元，对林辉铝业新增流动资金贷款1000万元。

　  四、服务公存客户。该行牢牢抓住“财政、社保、公积金”等大系统、大客户，密切与招商局、工商局、工业园区沟通联系，引入源头活水，扩大客户资源。 一是抓重点：把“农业、林业、水利、卫生”等“短板”市场作为新的增长源，在资源配置上加大倾斜力度，提高在当地同业的市场占比。二是抓回笼：严格落实信贷客户资金归行管理，加大存贷比考核力度，严格监督受托支付，确保贷款资金在行内的封闭流转，营销代发工资、网银、银行卡、理财等金融产品的推介，深入挖掘企业资金流各环节的沉淀，在服务企业承包的同时拉动存款增长。