工行宜春分行多元发力争主动力求代理保险产品销售工作迈上新上台阶

工行宜春分行多元发力争主动力求代理保险产品销售工作迈上新上台阶 代理保险业务是提升中收贡献度的重要来源，今年来，工行宜春分行一直把代理保险业务当做中间业务收入的“金牌”产品，挖掘优质客户的利器，从中收、产品、服务等多方位出发，借力近期储蓄存款稳步增长契机，把此项业务“置顶”，列入重中之重，下达指令性任务，落实细节指导，晒单推动，有效启动保险旺季营销活动。 一、提高思想认识。该行要求各级行积极转变观念，统一员工认识，高度重视代理保险业务的发展，将代理保险业务作为零售重点工作之一，并4月9日晚，市行组织保险主推产品（安邦盛世九号）培训会，要求一线，全员开口、全员营销、岗位联动、合力出单。 二、压实责任目标。该产品已列为当前我行主打代销类产品，要求大家务必做好员工每日话术培训、演练工作，尽快打破当前保险销售不利局面，同时要求各级行要做好客户销售台账登记工作，责任落实到人，在预期收益达标时对客户及时进行回访维护；并对此款产品推动不力的支行，市行将严肃问责，由支行行长带队向党委说明原因。同时特别提示：必须诚实销售，做面、做量、做稳。 三、实施有效管理。该行要求各行主管行长每天都要督促网点主任组织保险营销，每天下午都要掌握辖内各网点预约客户人数和金额，并根据客户购买金额和渠道，提前落实购买人和机具的配套，确保员工一对一指导，对产品营销人员做好客户解释工作；科学安排，力求通过支行投资报告会、网点理财沙龙等主题活动，取得“银行搭台、公司唱戏、客户受益”的三方共赢效果。 四、规范操作流程。为规避风险，该行提出须提前做好风险测评加强代理保险业务的合规管理，在销售操作、风险提示、双录管理、客户回访等各个环节确保合规，规范操作确保合规经营，同时要及时转发各支行、网点认真学习，并要求严格按照相关文件中的要求合规操作，确保全行代理保险业务实现稳健经营、健康发展并根据业务发展情况定期（每季至少一次）对代理个人保险业务进行检查监督，确保代理保险业务健康有序发展，力求代理保险业务健康稳健发展。刘蕴