工行宜春万载支行把脉市场树品牌全力抢滩重点业务发展新高地

工行宜春万载支行把脉市场树品牌全力抢滩重点业务发展新高地 进入二季度以来，工行宜春万载支行面对同业市场竞争遭遇的伏击战和肉搏战，积极思索转型发展新路径，把发展公司信贷业务作为扩张资产规模的重要途径，以储蓄存款为突破口，强力推进大零售发展战略，自我加压、高标定位，积极挖掘市场资源，有效提升同业市场竞争实力，全力以赴推进重点业务营销达到新高地。 一、高标定位，全力拼抢储蓄存款第一目标。该行瘵持续抓好储蓄存款、完善全员营销考核机制；抓重点源头资金代发、加强公私联动，坚持“抓小不放大”的原则，对公账户逐户进行梳理、力争实现100%了解客户金融需求，挖潜代发工资商机；持续抓棚改资金源头代发、棚改资金跟踪挖转（成立挖手队，力挖他行棚改资金）、实地农民个人代扣代缴、代发工资单位、商户营销拓展确保源头资金全部封闭在我行运行 ；抓个人住房贷款联动房地产商贡献度提升、抓存款重点产品营销，节节高、大额存款、薪金溢、存管通、保本理财稳存增存。 二、紧跟市场，全力抢滩公司存款拓户提升。该行着力加强有贷户存款考核管理，加强开发商资金和保证金闭环管理；配备专职对公客户经理，完善对公营销机制，通过持续跟踪营销商务局、工业园以及工商企业通源头拓户，每天抓资金流向跟踪营销，沿流向拓户和闭环；落实5个亿棚改贷款闭环发放监管。 三、抢抓机遇，确保机构客户账户全覆盖。该行针对机构业务基础薄弱实际，持续对棚改贷款资金监管账户、农民工保证金帐户、公共资源交易中心帐户、社保医保单位和个人代扣代缴源头资金帐户、财政社保专户维护、闭环、和提升、全力营销职业年金帐户、法院一案一帐户；关注国地税改革动向，关注国税代收企业保险进展；关注和拓展政府扶贫攻坚和乡村振兴商机。，确保基金类、源头类机构存款和客户稳定增长。 四、全量客户，着力增强市场竞争实力。该行树立“基础客户拉动大零售、基础业务开拓大市场”的经营理念，维护中高端存量客户，重点提升20万元以上客户贡献，全力维护提升私人银行客户；抢抓棚改、实地农民源头项目机遇，打一场棚改和失地项目攻坚战；积极推动住房按揭分期付款、车库分期、二次营销公务员分期；继续推进个人住房按揭贷款；抓学费代缴、医保社保代扣，提升个人优质客户市场份额；“抓大、抓小、抓新、抓优”，壮大和提升公司基础客户群，提升日均5万元以上法人有效客户市场份额，赢得长远的利益和客户的赞同。 五、化解风险，积极落实履职年责任工作。该行着力加强存量信贷客户管理，严格新增信贷客户准入，加快不良处置力度。着力关注存量花炮企业政策变化，加大日常排查频度，加强贷后管理，主动跟进，对存贷比不达标、客户配合度不高客户主动退出；新增客户重点做小做优，围绕惠农贷、财园通积极拓展优质客户；每日持续抓好康强不良处置转化工作；个贷不良、关注压降；加强银行卡依法不良催收力度。对标监管要求和内控案防要求，开展履职责任年活动严格落实监管政策，重视政府融资风险，落实外管政策要求，防范政策执行失范风险。抓早抓小，处罚到位。扎实开展员工行为排查活动，即便扑风捉影，也要一查到底，防微杜渐，将风险隐患扼杀在萌芽中。龙伟民