工行宜春丰城支行补齐短板调优策略全力开创代理保险营销新局面

工行宜春丰城支行补齐短板调优策略全力开创代理保险营销新局面 为进一步做大做强代理保险业务，切实提高客户产品渗透率，工行宜春丰城支行一直把保险销售工作放在网点发展的重要地位，紧跟市行指挥棒，在一季度代理保险完成相对落后的情况下，及时调整营销策略，组织员工到先进行学习交流，强化激励、指导营销，全力推进代理保险业务，努力实现增收增效。 一、加强组织推动。该行把代理保险业务作为创中收的“金牌”产品来抓，组织召开专题动员会议，下达指令性任务，压实责任目标，落实细节指导，确保各网点完成目标任务；同时该行对业绩突出的网点和个人及时通报表扬，对营销落后的网点派专人上门督导。　　 二、加强学习交流。该行组织网点负责人及客户经理到樟树支行学习如何快速识别保险客户及保险营销技巧；邀请保险公司专家利用晨会、班后会为网点员工授课，培训营销话术提高营销技能，使员工了解每种保险产品的亮点、卖点，掌握产品的营销技巧和方法。同时规范员工合规操作理念，在销售操作、风险提示、双录管理、客户回访等环节规范销售操作，确保代理保险业务合规，严禁出现飞单和误导销售。　　 三、加强宣传引导。该行利用身边发生的车祸案例，积极宣传新华保险的乐行无忧产品，提升客户购买保险意识；利用网点保险微沙龙活动、宣传折页、LED、大堂经理引导、微信转发等多渠道开展保险业务宣传，营造良好的保险氛围，提高客户的认可度。　　 四、加强考核激励。该行进一步细化代理保险考核办法，加大代理保险的考核力度，将奖励兑现到个人，激发员工的营销积极性；同时每天通过支行业务交流群通报营销业绩，营造你追我赶的营销氛围。葛名英