邮储银行东乡区恒安路支行打好“四张牌” 成功营销拆迁款

     随着东乡区城市化进程的快速推进，征地补偿款成为各家银行竞相争揽的“香馍馍”。邮储银行东乡区恒安路支行深刻认识到拆迁资金是储蓄存款的重头戏，紧盯孝岗镇何坊村拆迁款项目，通过信息获取拆迁户名单，积极上门营销，反复做好客户工作，打好“四张牌”，取得了良好成效。目前已陆续营销拆迁款户10多户，成功实现资金沉淀900余万元。

领导打好“高度重视牌”。自该行一员工偶然得知何坊村拆迁款项目并向支行长、区支行领导汇报后，区支行迅速召开专门会议，成立何坊村拆迁款项目营销领导小组，研究部署拆迁补偿款业务营销工作具体措施，并给予了政策支持。

小组打好“外拓宣传牌”。为使拆迁补偿款客户全面了解支行金融产品，该支行营销小组特深入何坊村开展存款活动，同时详细为拆迁补偿款客户讲解介绍该行金融产品。客户对该行金融产品产生浓厚兴趣，为该行营销拆迁补偿款客户起到积极作用。

员工打好“上门营销牌”。该支行营销人员借助有利社会资源，主动出击，采取“白加黑，五加二”的营销模式，白天跟着拆迁组村委会主任一户户跑和当地群众热络感情，晚上再挨家挨户的登门宣传该行相关优惠政策，将“千辛万苦、千言万语”营销精神发挥的淋漓尽致，最终排除万难赢得了客户的信赖和口碑。

    网点打好“阵地服务牌”。为确保拆迁户资金顺利存入该支行，网点人员与外拓人员密切配合，充分利用ITM开卡机开卡等成功实现拆迁户他行资金转账到该行的无缝链接。同时，综合运用基金、理财等多种产品，帮助拆迁户有效地管理和运用拆迁款，提供贴心、暖心的金融服务。