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邮储银行新干支行加大代发工资营销力度

发布时间:2018-06-12

 

今年以来,为提升市场竞争力,邮储银行新干支行全力拓展代发工资业务,不断夯实个金业务发展基础,紧紧围绕营销拓展目标客户以及客户维护等方面进行了全面落实。
    一、搞好市场调查,掌握第一手资料。该行重点开展对重点目标客户调查,将企业名单分配给营业网点管辖区域,通过多方了解企业有无代发工资意向,如有动向积极跟进,对于重点企业要加强关注力度,并制定先易后难专项营销计划,促使银企实现双赢。
    二、加大宣传力度,制定营销方案和措施。该行及时向客户宣传邮储银行的金融产品优势,了解客户需求,为下步精准营销打好基础。每组员工按照分配的任务到企业中去,广泛宣传邮行代发工资的便利和方法,增加员工和企业间的密切关系。对辖区已开户或未开户的企事业单位进行深入挖掘,实行公司客户经理、个人客户经理的联动营销、重点营销。
三、深挖存量客户,大力拓展新增客户。通过柜面营销、电话营销、上门营销、联动营销等不同方式形成全方位一体化的营销模式,为成功营销代发工资业务奠定了坚实的基础。同时以代发工资为抓手,公司联动不断推进个人金融业务的发展,积极上门为客户批量开卡,用最真诚的服务打动客户,赢得客户的信赖。
四是做好代发工资客户的维护工作,加强代发工资客户的产品渗透,为不断推进发展代发工资业务的循序渐进。
来源:
作者:沈琴