工行朔州应县支行多举措稳步推进代发工资业务

  一是提高产品的渗透率，扩大营销战果。为提升客户忠诚度，该行针对企业实际，确定捆绑营销产品计划，对新发展的中高端代发工资单位及单位员工客户进行梳理，以理财金卡、牡丹卡金卡等个人金融产品为主打产品向客户进行营销推荐，反向促进本行其他个人金融业务的发展。对一般代发客户，努力做好网上银行、U盾等产品的捆绑营销，同时落实相关人员及时与客户进行沟通联系，吸引客户关注和使用工行产品，努力提高产品的渗透率，扩大营销战果。   二是多级联动配合，强力营销代发工资业务。该行在制定合理的营销目标后开展攻坚战，通过对公业务的往来，在积极了解对公客户及员工数量、是否在我行代发工资或是在他行已代发等信息开展营销，特别是基本账户、有贷款账户和新增对公账户，将营销目标和责任到团队中每一个人。    三是深挖代发工资客户潜力，提升代发工资留存率。该行以存量重点代发工资单位为核心，采取存量客户维护提升和目标个人客户精准维护的方法，深入企业深挖客户资金留存的潜力，提高代发工资客户的产品渗透率，实现代发资金有效留存，通过余额理财等产品来增强代发工资企业粘合度，有效撬动代发工资业务的稳步增长，实现代发工资客户量质并举发展。