工行朔州怀仁支行多措并举营销结构性存款

 结构性存款一方面承接保本理财，稳定存量资金，另一方面加大宣传，营销客户行外资金，实属营销利器；朔州怀仁支行利用资管新规落地、保本理财和大额存单额度有限的机会，积极营销工行新发的结构性存款，取得较大突破。 

  一是加强宣传，结构性存款为工行新发产品，很多客户不了解，网点利用线上+线下渠道进行重点宣传。通过线上，网点人员利用微信朋友圈、信息群发功能介绍结构性存款产品，客户经理通过PBMS系统、融e联群发产品信息。通过线下，上门为代发工资企业讲解产品功能、在附近小区设置宣传点，发放宣传资料。
  二是发挥厅堂优势，在网点显著位置摆放结构性存款产品资料，客服经理利用厅堂微沙龙的机会向等待客户进行介绍，柜面人员利用客户办业务的时间向客户介绍工行新产品。客户经理通过电话向理财到期客户、定期到期客户、大额来走款客户进行逐户沟通，介绍结构性存款，以实现客户资金的留存和转化。
  三是形成产品营销氛围，强化全体工作人员的目标责任意识。将营销业绩与绩效考核挂钩，提升全员主动营销的意识，多开口、多介绍、多交流，利用晨夕会进行营销话术演练，营销情景再现，不断地提高全员的营销能力。