工行宜春分行聚焦目标强推进全力抢夺优质客户营销新高地

工行宜春分行聚焦目标强推进全力抢夺优质客户营销新高地 面对当前经济下行、整体不良贷款上升、有效融资需求不足的多重压力，工行宜春分行准确把握国家及上级行的信贷政策导向，加快推进信贷业务转型发展，以做大做强为目标，以强化风险管理为保障，下定决心坚决干、抓紧干，勇于担当负责，全力以赴抢夺公司贷款和个人贷款营销新高地，为地方经济发展提供有力的金融支撑。 一、紧盯个金目标客户。该行高度重视个金工作，夯实个金业务基础，以储蓄存款为突破口，打开工作局面，进而带动各项业务发展。对近期推出的结构性存款产品，各行要快速行动，充分掌握结构性存款的产品特点和卖点，积累营销经验。同时，对产品营销话术的培训要形成常态化，抓紧抓实保险业务的营销，对保险业务落后的支行和网点，市行将进行诫勉谈话。 二、深度挖掘对公客户。该行提出要明确对公存款管理职责，抓好对公存款工作。各支行要梳理客户管理清单，压实对公客户管户人员的营销职责，真抓实干。既要咬紧红海市场，又要关注蓝海市场，并通过关系维护，做好对公存款的闭环管理，沿着对公存款的流向拓展新的客户。 三、强力处置不良贷款。该行提出要在风险可控的前提下，做大贷款规模。各行要高度重视贷款质量，在管理能力和管理水平没有相应提升的时候，一定要审慎推进，牢牢守住风险底线。在贷款规模紧张的情况下，调整客户结构，全力提高议价能力和综合收益，同时对不良贷款的处置要应诉尽诉、尽快起诉，务必抓住今年处置的窗口期和机遇期，用好用足当前政策，全面开展不良资产清收处置攻坚战。 四、创新推进电子银行。该行提出要关注网络金融发展，加快推进电子银行业务。各行要快速推进校园e缴费工作进度，加强场景化建设，构建线上获客体系，使线上缴费平台成为客户引入的主入口，使融e行成为我行活客黏客的主阵地。 五、抓实内控案防工作。该行提出扎扎实实开展好“履职责任年”活动。通过活动开展，强化全行员工在经营管理中的行为自觉，激发员工合规内生动力，使每一位员工熟知本岗位行为规范和职责，了解本岗位关键风险点，并对风险点提出防范和整改措施。同时全行员工坚持“忙在平时，冲在战时，经营好每一天”的经营理念，全力以赴抓好每一天，保持宜春分行又好又快的发展态势，实现年底收官和明年旺季开局的满堂红。李乡岭