朔州平鲁支行积极推进贵金属营销

 随着贵金属销售旺季的到来,为抢占市场,促进贵金属业务的发展，朔州平鲁支行多措并举，做好贵金属旺季营销工作。

  一是该行始终把贵金属业务作为零售业务中的重点工作来抓，要求员工提高营销意识，定制营销计划，了解具体产品的特征及优势，设计营销话术, 从思想和行动上统一认识，切实把贵金属营销工作抓好，落实到位。
  二是利用晨会、夕会对网点员工进行产品培训，积极组织一线员工学习最新的贵金属知识，在了解产品的基础上，发挥主观能动性，结合当下线上线下各种宣传途径，不仅仅拘泥于网点营销。营销人员在对客户进行贵金属营销时，要做到了解客户、了解市场需求，细分客户类型，对不同的客户有侧重地介绍产品特点，切实提高客户的购买体验，引导客户购买产品，提高成功率。
  三是利用微信朋友圈、微博及各类社交软件进行渗透性营销，切实提高产品竞争力。采用点到点、一对一精准营销，利用网点每个人员的微信、融E联等网络群，采用撒网式的布点，一对一发送产品图片和编辑封闭式的营销话术，效果快速明显。合理摆放展柜，通过直观的宣传手册、柜口宣传折页等手段，利用客户等待的时间，大堂营销人员、理财经理进行介绍及推广，做到让客户有一定的体验感。