工行宜春分行抓实代理保险业务销售力求中间业务收入能力大提升

工行宜春分行抓实代理保险业务销售力求中间业务收入能力大提升 为进一步扩大全行代理保险业务市场份额，提升中间业务创收能力，今年以来，工行宜春分行一直把代理保险业务当做中间业务收入的“金牌”产品，挖掘优质客户的利器，借力近期储蓄存款稳步增长契机，将六月份定为保险营销月，把此项业务“置顶”，列入重中之重，下达指令性任务，落实细节指导，晒单推动，效果明显。　　 一、统一认识。该行着力提升思想认识，制订保险专项方案激发员工动能，推动与绩效考核奖励，进一步明确考核目标和活动措施，迅速将保险任务分解到支行、网点，做到“人人有目标，个个有任务”，各行的购买顺序都要按先大单后小单来进行，操作熟练的客户经理要优先安排给大单的客户，确保大客户出单成功，充分调动基层网点开展代理保险业务积极性和主动性。 二、科学管理。该行提出各行要尽快培训员工，提高其销售保险的操作技能，以指导客户快速购买；宣传到位。如果产品触发巨额赎回机制，根据产品说明书约定，客户将只能赎回部分本金，届时请各行产品营销人员做好客户解释工作；科学安排。一方面安邦保险抢额度事宜，各行要提前在白天预约大客户，尤其私人银行客户，争取在凌晨或黎明实现大额保险销售；另一方面小额客户购买保险事宜，各行要尽量营销其在白天购买其他产品。 三、通报督导。为了进一步做好个人客户的分层次营销和维护工作，各支行、网点不断加强对客户资产、客户需求的深度挖掘，依托银保特色产品，从提升存量客户的营销能力、优质客户的开发能力、高端客户的理财规划能力入手，大力开展理财沙龙营销活动。根据活动主题提前确定目标客户，采取提前电话预约、深度访谈等方式，针对目标客户开展全方位营销，提高客户满意度和销售促成率。 四、加强培训。该行迅速与当地保险公司做好联系对接，充分发挥其专业和资源优势，同时加强员工培训。在培训内容上，主要侧重于保险产品特点和销售技巧，努力使销售人员掌握产品特点和卖点。在培训方式上，主要采取销售人员和专业讲师互动交流的形式进行授课，便于掌握保险销售要领。同时市行精心编制《重点产品营销话术》下发各行，要求全辖网点通过每日晨会进行温习演练，由网点负责人带头，每位员工轮流上场当教员，进行重点产品营销话术等的全员培训。通过网点每位员工既当“教员”又当“学员”，着力提高每一位员工营销能力，达到“人人能开口、个个会营销”。　　 五、加强管理。该行着力规范操作确保合规经营，推动代理保险业务健康有序发展，根据省行下发的《保险产品销售行为可回溯管理相关工作的通知》和《总行印发《个人金融专业产品销售专区录音录像管理办法、》文件精神，该行及时转发各支行、网点认真学习，并要求严格按照相关文件中的要求合规操作，确保全行代理保险业务实现稳健经营、健康发展。李乡岭