工行宜春樟树支行抓契机强举措力求个金业务发展迈上新台阶

工行宜春樟树支行抓契机强举措力求个金业务发展迈上新台阶 今年以来，工行宜春樟树支行分行牢固树立“全量客户”理念，实施以客户为中心的“全功能服务”，紧盯“存款年”工作契机，不断强化“全市场拓展”，以连续作战奋勇拼搏的精神气概，紧盯市场和客户，大个金业务经营取得了一定的成绩。截至2018年上半年储蓄存款余额28.30亿元，较年初净增4.98亿元，四大国有商业银行余额占比27.35%，同业第二，同比提升3.05个百分点；增量占比50.38%，同业第一 ,同比提升13.86个百分点。网均增存9971万元,再创历史新高。 一、加强拓户。固化外拓外派频率同时加强过程管理，以商户快易贷和商户盈为抓手，进一步抢占传统优势市场份额。同步推进对代发工资及各类重点市场的拓展，努力争揽新资金、新客户，扩大客户群。加强网点外拓过程管理，做到事前有目标、事中有台账、事后有跟进，进一步促进成果落地提升；加强社保卡发卡和启用。以薪金溢5号为切入点，首先加强单位客户的上门批量启用，其次借助人社局力量，加强与社区沟通联系，加快个人客户的到店启用。双管齐下提高社保卡的启用率和卡均资产的提升。　　 二、抢抓机遇。以夏粮收购为契机，加大我行中储粮卡的结算量，进一步提升中储粮客户的存款和资产。加强与第三方合作。用好用足政策，借助第三方力量（新拓客户赠礼品）积极拓户，大力发展第三方存管业务，抢抓源头性客户与资金。加强PBMS系统应用。支行将加强对客户经理管户客户资产提升、精准营销活动执行情况等的量化管理，加强客户经理系统应用实效的督导。充分利用存款新产品的特点和优势，挖转他行客户和资金。同时加强网点厅堂管理，支行对网点大堂轮值进行指导，并提出工作要求，确保到店客户的引导和提升。　　 三、转变观念。在控制风险的前提下，稳健推动信用卡分期付款业务的发展。一是做好信用卡资产业务新政的转培训工作，更新观念，不断提高从业人员的业务素质。二是努力实现产品转型，在巩固公务员、九大行业分期基础上，加快对马上借、定制分期、工银E分期的营销拓展。三是支行继续加大分期付款业务考核力度，在市行奖励基础上对营销推荐人直接计奖，同时网点负责人和客户经理的专项绩效与网点任务完成率挂勾，引导全行员工积极参与营销。　　 四、压实责任。继续加大信用卡不良透支清收力度。一是强化责任意识，将信用卡不良透支清收实行名单制管理，定期通报，定期考核。二是多措并举，通过公安、司法，核销、证券化、支行人员上门催收、三方公司外包、重组等形式，压降、转化信用卡不良透支，将信用卡风险控制在合理区域。朱克实