建行秦皇岛分行实施多元化发展战略大力培育优质市场

建行秦皇岛分行认真实施优质客户发展战略，通过多路并进举措，积极维护老客户，大力发展新客户，努力拓展优质客户市场，着力优化客户结构，抢占同业市场优质客户资源，不断夯实客户基础，促进了各项业务的较快发展。一是转变增效观念，着力做好发展优质客户“文章”。该行大力实施“优质客户发展战略”，在调整客户结构上下功夫，努力优化客户结构，努力提升核心竞争力，不断提高优质客户的综合贡献度，抢占同业市场中的优质客户资源。二是实施重点客户发展战略。密切关注市政府出台的经济发展规划，围绕阳泉市经济结构调整和城市建设步伐，重点锁定公路、电力、煤炭、城建等年度重点项目及大项目库情况，筛选优质项目，培育优质信贷市场，为长远发展打好基础。三是加快经营思路转型。该行及时调整经营思路和策略，推进多产品、多渠道、多形式的业务发展模式，大力拓展个人金融、电子银行、现金管理、银行卡等新领域、新业务、新客户。四是加强高层攻关营销，大力发展机构客户。针对辖内重点优质大户，由市分行领导挂牌，开展高端客户“一对一”的营销活动。通过行领导高层攻关，加强对财政、税务、部队、社保、医保、公积金等传统高端客户的维护营销工作。五是加强优质客户关系维护，扩大优质客户占比。对辖内的公司、机构客户进行价值评估和市场定位，加大对优质客户的关系维护力度，提高金融服务水平，培育和提高客户的忠诚度和贡献度，逐步扩大优质客户占比。