工行宜春分行紧盯市场全力推动按揭业务持续稳健发展

 新冠肺炎疫情防控是一场大考，也是一场大战。工行宜春分行迎难而上克服疫情期间延迟复工、流动限制等不利因素，统筹疫情防控与业务发展，全力以赴抢市场、争份额、唱响旺季“大合唱”，持续推动按揭业务稳健发展。
 一、细化路线图。该行根据前期与各楼盘对接了解的销售及我行签约计划，坚持“不漏一个楼盘 不漏一套房子”的原则，全面开展“百行进房企”主题营销活动，并对照实际执行情况，将增长路线图画到具体的楼盘项目，对按揭受理比例未达到了预期目标的楼盘逐户深入了解原因及对策，严防资源流失，实现垄断式营销。
 二、明确责任人。该行负责人作为第一营销人，要带头营销，全面加强对楼盘的走访和关系维护。在此基础上，将各楼盘项目的管理服务责任逐一落实到客户经理，并对其客户服务、信息收集、问题反馈等工作职责进行明确和考核。明确提出客户经理的工作重心就是签约，也就是提前预约客户厅堂签约或上门到楼盘签约。
 三、全流程管理。该行对已签约资料齐全的，发挥处理中心优势，确保及时录完，全面压缩流程流转时间，对符合条件的第一时间放款，用优质、高效的服务赢得开发商的认可，持续提升我行竞争力。
 四、精细化营销。该行紧紧咬住竞争对手，把两手抓、两手硬的责任扛在肩上，在旺季目标任务冲刺中，做深做实做细日常监督，全力提升客户经理综合能力，组织员工集中学习探讨，运用实际案例进行讲解，进一步提高了客户经理的综合能力，实现个人信贷业务健康、快速发展。苏少林