工行朔州振华支行多措并举推进私人银行业务发展

  今年以来，朔州振华支行以旺季营销为契机，深入研究、抢先部署，从维护存量客户和深挖潜力客户入手，积极拓展私人银行客户，全面推进私人银行业务发展。
   一是认真分析摸排存量管户，维护到位。该行落实双客户经理制维护，持续和客户保持联络，掌握客户资金的大额变动情况，有的放矢展开产品营销，提升高端客户资产总额，积极关切客户的非金融服务需求，运用现有资源增加与客户的粘合度，提高客户对该行金融与非金融产品的认可。此外在做好客户维护的过程中深挖存量客户潜力，力求客户带客户，提高获客能力。
   二是明确营销方向，深挖客户资源，营销到位。该行根据区域客户特点，锁定企业客户业主及高管等重点营销群体，建立目标客户群，并将其落实到位、分配到人，实现私人银行客户营销精准化。行领导带领营销队伍实践精准营销，形成高层抓督导、全员协同营销的私人银行业务发展氛围。
  三是加强公私联动，以公带私，业务培训到位。完善落实公私联动精准营销策略，加强部门间沟通合作，适时做好私人银行营销。定期组织开展公私联动分享交流，相互切磋私人银行产品营销方法及话术，提高营销队伍整体业务素质与营销技巧，成功实现私人银行客户数的增加。