工行宜春分行“三主三实”带动个贷业务迈上新台阶

进入二季度以来，工行宜春分行全面主动出击，提升工作效率，抢抓市场机遇，在同业率先组织个贷营销团队全员上门服务，争揽楼盘发展个人住房按揭贷款，进一步巩固个人信贷业务市场。截止目前，该行个人住房贷款余额164.3亿，较年初增长15.4亿，在全省二级分行中排名第一。其中，个贷中心比年初净增6亿元，在全省200余家支行中排名第一。
一、主动全员出击，实施“垄断式”营销。今年以来，全行个贷条线紧盯主线目标，对照各项工作部署，上下一心，齐心协力，全力抓好战略落地。个贷中心在同业率先开展全员上门签约服务，将“阵地”从办公室前移至楼盘，将每个按揭项目落实到人，一跟到底，寸土必争。信贷员利用上楼盘服务期间，加强与楼盘人员沟通联系，及时了解同业竞争对手情况，找准突破点，持续扩大市场份额。
二、主抓工作效率，实现“一站式”服务。个贷中心践行“忙在平时、冲在战时，经营好每一天”的理念，克服人员少、业务量大的实际困难，通过上门集中服务，可以让按揭客户从首付到面签“一气呵成”，既为客户节约时间，也压缩业务办理时间，有效提升工作效率。同时，坚持节假日和周末值班制度，白天签约，晚上加班录系统、走流程，“5+2”、“白加黑”成为工作常态。同时，在工作中不断总结经验，加强对流程效率的跟踪，及时解决影响流程效率的突出问题。高效工作与“一站式”服务得到合作楼盘和客户的高度认可。
三、主打团队合作，实行“全方位”联动。一是实行上下联动，建立分管副行长、个贷部门负责人、信贷员三级联动机制，构建从高层到基层的立体式个贷营销网络，带动个贷工业务迈上新台阶。二是实行内外联动，在做好个贷工作的同时，时刻将“本职工作+”融入到日常工作的每个环节，抓紧监管账户公司存款营销，抓牢二手房首付款、二手房放款前后的资金营销，抓实全员存款营销。在做好本职工作的同时，全面打造人人争揽存款、全员营销存款的良好局面。黄旅