工行宜春分行内联外拓争进位强力推动个金业务“强”起来亮新彩

 二季度以来，工行宜春分行坚持“存款在他行”的工作理念，明确不唯目标、唯市场，认真分析金融同业数据，将主要竞争对手直指冲刺能力很强农行，自我加压，坚定信心，拉开了持久战架势，以客户为中心理念，聚焦优质客户内联外拓和风险防控，抢占优质客户市场，扩大客户规模，有效提升优质客户综合贡献度。
 一、抓拓户。该行坚持常态拓户，围绕周边、代发、社保、项目等市场，积极行商、主动参与，不断扩大客户增长路径，对农民工、棚改拆迁户、园区征地拆迁农户、中小企业主以及我行资金流出50万元以上客户进行梳理、重点维护营销挖转；对资金外流他行客户名单以及他行优质客户名单进行精准营销。
 二、严管理。该行强化细致管理，避免“重营销轻维护”现象，坚持“谁营销、谁受益、谁管理、谁负责”原则，加强客户经理管户产品渗透。同时完善个人客户经理考核，充分发挥客户经理排头兵作用，引导客户经理提升营销技能，督导客户经理存款挖转、重点产品、做优质客户维护挖潜。
 三、创增收。该行有效争创中收，注重网点基础类产品日均产出，扩大员工出单面，改变“一个产品包下天下”观念，做好产品综合配置，确保商户盈到期资金不流失，对重点产品营销要加大力度，广泛宣传。并强调保险代理要抓住卖点，继续保持良好的营销态势。 同时发挥外拓拓户营销团队作用，将持续外拓做好、私人银行拓户、代发工资、棚改存款。
 四、优服务。该行大力推进客服改革，全面落实深度通岗工作，培养选拔优秀青年员工，壮大后备力量。同时以饱满的精神状态和工作热情投入到营销工作中，各级管理者增强比拼意识，以上率下，带领队伍直面挑战、迎难而上，盯紧每项工作、盯牢每件事情，紧抓落实，强力营销。
 五、做团队。该行加强系统运用，各级管理人员强化主动学习意识，提升自我学习能力，熟悉掌握系统各项功能，学以致用，更好地指导营销实践和业务发展，注重对网点主任、理财经理、对公、个人客户经理等的选拔，让管理队伍、营销队伍焕发出新活力，同时通过细化的指标，引导青年大学生员工充分挖掘自身潜力，着力打造一支具有高学历、高素质、专业精、业务全的青年人才队伍，充分调动了青年员工立足岗位做贡献的积极性和主动性。李乡岭