工行宜春樟树支行紧盯同业挖掘潜力推动大零售业务提速发展

 工行宜春樟树支行牢固树立“拓户强基，提速增效”经营理念，积极对标同业，紧盯同业发展态势，认真查找自身经营弱项，深入挖掘市场潜力，加快推进旺季大零售业务发展，提升大零售经营贡献度。
 一、制定基金产品营销方案。一是抓资本市场振荡回升的有利时机，制定针对性的基金产品营销方案，并落实专人推进。二是加强每日重点信息提炼，通过平台、专栏及时推送，扩大基金业务的市场影响，带动重点基金的销售。三是强化风险管理和培训意识，对新到岗客户经理和专业基本知识不全面，风险意识不强的网点客户经理进行专项培训。
 二、加大市场拓展力度。一是以纯按揭类个人房贷为基础，抢占房贷市场份额，抢占按揭楼盘资源。二是在上级行推出个人助业贷款、个人家居消费贷款和个人文化消费贷款后，加大市场拓展力度。三是在客户原有基础上，加强注重信用卡产品渗透，通过信用卡的办理，与客户进行有效接触，通过进一步接触搭配黄金等贵金属产品营销。
 三、加强附加值产品营销。以理财讲堂进企业、社区为主要形式，加强对代发工资企业客户及周边高档社区的营销，做大定投客户规模；每月定期开展保险目标客户产品说明会，提升产品销售成功率，引导一线向中间业务收入较高，占用金融资产较少的期缴产品销售转型，提高保险产品的盈利能力。?
 四、培育个人中间业务收入新增长点。优先抓好代发工资资金的留存，重点抓好岁末三方存管资金的回流，突出抓好岁末到期理财产品的承接转化，持续抓好私人银行客户营销，争取将资金留存为储蓄存款。把握市场机遇，强化营销创新，加大理财产品销售，开展基金营销，发展特约商户，开展银行卡刷卡消费营销活动，强力应对同业竞争，培育个人中间业务收入新的增长点。
 五、推进零售业务板块化发展。在团队联动、客户共享、产品互渗、业务捆售、流程嵌入上下功夫，实现了各项业务的促进式发展。旺季期间，通过场景营销实现了产品互渗和业务捆售。加强了对个贷业务和分期业务的全流程化管理，捆绑信用卡、融e借、两融产品，实现嵌入性营销，有效活客、粘客。通过交叉考核，实现了零售条线各部门团队、柔性团队、客户经理团队的联动营销。黄耀