工行宜春万载支行积极开展重点基金营销取得明显成效

 为进一步提高个金业务中间收入和扩大产品覆盖率，工行宜春万载支行紧紧围绕“做客户，做资产，做效益”核心思路，将上级行重点推出的基金作为突破口，精准摸排基金客户群体，加大重点基金营销力度，在2020年6月份累计销售重点基金中排名全市第二。
 一、加强产品培训，强化考核引导。该行针对上级行重点发行的基金产品及时组织员工进行产品历史业绩、认购方式、时间、限额等方面的培训学习，确保员工能够熟悉产品特点、把握营销亮点，同时针对重点基金产品营销制定专项考核方案，加强每日业绩通报，及时兑现营销奖励，切实调动员工的积极性，形成你追我赶的良好营销氛围。
 二、突出产品特点，找准目标客户。该行根据近期推出的重点基金产品的收益，风险特点，将目标客户定位于长期持有货币基金的客户、喜好购买短期理财的客户，通过pbms系统及客户画像梳理出营销名单，安排客户经理逐一进行电话营销。
 三、顺应市场趋势，树立投资理念。该行在代理基金业务销售过程中，坚持推广稳健的投资策略，耐心引导客户立足长远，摆正心态，坚持正确的投资理念，坚持定投，坚持逢低买、分批买，更好的把握当前市场处于低位时的宝贵投资良机，理性面对短期内的震荡和调整，逢低建仓，以为客户负责的态度培养客户长期稳健投资观念，有效培育和拓展基金客户群体。
 四、加强合规销售，防范销售风险。该行本着以“以客户为中心”原则，要求员工根据客户风险承受能力不同，合理提供销售建议，且推介重点基金产品时需明确告知客户产品的性质和特点，充分揭示产品风险；同时持续关注市场动态做好营销后续服务，沟通及时，提示到位。殷娉娉