工行宜春丰城支行“四个抢抓”提速拓户工程推动对公存款快速增长

 工行宜春丰城支行立足当地对公客户资源，以网点经营综合化为切入点，通过完善对公服务机制、加强对公客户拓展维护和产品营销，切实提升网点对公服务能力，实现了对公存款持续快速增长。
 一、抢抓客户源头。该行认真研究对公存款市场变化，根据现有对公客户情况，锁定各系统行业大户、优质存款户、有贷户等企事业、机关团体单位为营销重点，分析各企业单位存款来源，扎实开展对公存款业务，切实做好对优质客户的掌握和跟踪服务工作，加强对公存款业务服务。下大力气扩大对公存款的源头活水，全力推动对公存款实现快速增长。
 二、抢抓存量客户。对低效账户进行提升以及做好睡眠户的唤醒工作，吸纳存量客户的他行结算业务。加强存贷比管理，以贷促存，最大可能实现信贷资金体内循环。争揽优质对公客户的账户开立、结算往来，项目资本金和企业闲置资金，拓宽对公存款来源渠道。
 三、抢抓拓户工程。该行着力关注同业发展，以同业领先的勇气抓住各种营销有利时机，想千方设百计，在深入挖潜客户资源的基础上，稳定大客户，关注中小客户，奋力拓展客户群。充分利用全球信息资讯平台，及时筛选新注册企业分配给客户经理及时跟踪营销。
 四、抢抓重点客户。该行加大对核心客户管理和公关，通过提前获取和掌握重点客户、重大项目信息，集中精力做好同一类客户、同一系统客户的综合营销管理。通过宣讲成功营销案例，极大地调动了客户经理的积极性，支行通过运用多样化营销、创新营销维护模式等手段，初步建立核心客户档案，并将工作重心始终放在财政局、人社局、政府平台等对口合作单位的联系，从中发现和挖掘存款潜力。李春媛