工行宜春分行紧抓时机“五强化”助力贵金属实物销售创造新佳绩

 为推动贵金属业务发展，提高中间业务收入，2021年旺季以来，工行宜春分行紧抓黄金窗口期，不断扩展营销渠道，加强宣传营销工作，有力地促进了贵金属业务持续稳步发展。截止到2021年1月31日，该行成功营销贺岁类实物重点产品“中华有福”系列产品1666件，任务完成率122.5%，全省第一。
 一、强化组织推动。该行高度重视贵金属实物产品营销工作，制定了《2021年宜春分行旺季实物贵金属营销方案》，充分认识发展贵金属业务的重要意义，把贵金属实物产品销售作为增加中间业务收入和维系客户的手段，突出贵金属实物产品“受众广、寓意好”的特点，“一把手”带头营销，全员积极行动，切实把此次营销工作抓好、抓细、抓实。
 二、强化公私联动。该行加强多部门、多专业联动，利用春节黄金时间节点开展多场景联合宣传营销。充分挖掘公司、个贷等各部门员工的客户储备资源，加强信息共享和流通。与当地优势企业进行沟通合作，营销企业年会活动礼品，为客户提供全方位服务。
 三、强化宣传推动。该行通过网点滚动屏、电视显示屏播放活动宣传用语和贵金属宣传片，加强对故宫福包、有福气等产品营销宣传，增强对客户的视觉冲击，利用手机微信朋友圈向身边的亲朋好友宣传，客户经理利用PBMS系统筛选目标客户进行电话邀约，充分提高客户的认识度、认可度，激发客户的购买欲，培养客户贵金属投资意识。
 四、强化业务培训。该行加强对柜面人员和营销人员业务知识培训，利用晨会时间组织员工学习实物产品销售技巧和新发产品优势特点，紧紧抓住贵金属实物产品馈赠、理财、收藏等卖点，提升员工对贵金属产品的了解和认识，不断提高营销水平，为推动贵金属业务发展奠定良好的基础。
 五、强化考核激励。该行按照“谁营销、谁受益”的原则，按周通报网点营销业绩，及时兑现奖励，营造了“你追我赶”的争先氛围，实现了鼓励先进、鞭策后进的作用，调动了员工营销的积极性和主动性，加快了贵金属实物产品营销进度。徐苏