工行宜春分行内提外拓抓市场力求深植普惠金融业务迈上新台阶

 今年以来，工行宜春分行紧盯市场拓优户，抓实内提外拓工作，推动“坐商”向“行商”观念的根本转变，并针对当前市场经济的新变化新特征，将管理的精细化、营销精准化作为拓展优质客户市场的抓手，积极探索普惠金融实践，聚焦做活线上和线下专营，布局和深耕小微金融，稳固客户基础，培育发展新动能，通过建立和完善小微金融业务专业经营发展模式，积极开展各项工作，有力支持地方实体经济发展。
 一、盯目标。该行做好普惠金融是稳企业、保就业的重要一环，也是推进供给侧结构性改革，服务实体经济的必要之举。省行专门下发了《关于支持赣州、吉安普惠金融改革试验区建设的若干意见》。今年的普惠营销应坚持“一县一品”，每个行要结合当地经济金融特色，要做到“融资服务、存款、结算、代发工资、私人银行”一缆子综合营销。
 二、控风险。该行坚持信贷企业资金的闭环循环，做到“主动脉－支脉－毛细血管”资金流向监控，关注信贷企业的资金动向、流水趋势。对于货款归行不达标的企业，要结合实际情况，查找分析原因，如果是合理避税等情况，支行应加强沟通，引导企业将货款归行到我行，如果客户经营存在问题，支行应加强管理，把握风险实质，采取下调信用等级、缩减风险限额、严控融资总量等措施控制风险扩大。
 三、抓督导。该行积极探索建立普惠信贷客户名单准入库，目前全省有1900多户普惠客户已纳入准入池，但实际办理业务时绝大多数客户未纳入池内。普惠管理部门应督导支行，针对当地排名靠前的的龙头企业、特色产业客户以及供电、通讯、铁路、公路等行业的供应链上下游客户等，尽可能建立名单库，指导支行重点营销名单库内的客户，改变“支行报什么，二级分行批什么”的格局。
 四、强管理。该行加强资产质量管控，省行已下发2021年不良贷款控制计划，宜春分行不良贷款控制数较2020年末为负增长。2021年省行对新发生贷款逾期率、新发生贷款劣变率纳入行长经营绩效考核。各支行一方面要严控存量贷款逾期、劣变，另一方面要加大不良资产处置力度。郭帆