工商银行萍乡分行建立工作机制 力推普惠金融业务高质量发展

 今年来，工商银行萍乡分行把发展普惠金融业务，降低企业融资成本，支持企业发展，作为当前一项政治任务和工作抓手，抓好制度落地和工作落实，瞄准目标客户，拓展普惠产品，积极营销普惠贷款，完成上半年普惠业务任务。
压实责任，提高政治站位。加强全行上下政策理解，强化政策传导，认真落实总行“48字”工作思路，把全行思想统一到市行党委坚持小微金融战略性、基础性地位不动摇的基本政策上来，牢固树立“不做小微就没有未来”的理念。落实普惠金融业务“一把手”工程，抓好支行行长及普惠部与相关业务部室负责人等关键少数，落实问责机制，进一步加强普惠金融组织和推动力度。在全行树立“比”的意识，营造“比”的氛围，结合总行“三比三看三提高”的工作方法，主动对标同业先进，开展争先进位行动，比位置、比进位，比贡献度、比竞争力，比增量、比质量。
强化考核，明确激励政策。全行要继续转变“要我做普惠”为“我要做普惠”的思想认识，正确认识到普惠业务发展是与全行经营发展相辅相成、相得益彰的内在关联。市行将强化激励约束机制，完善普惠金融业务发展配套的考核政策，将普惠金融业务作为核心指标纳入辖属支行的经营绩效考评，加大普惠金融业务指标的权重，各支行主要负责人是普惠金融业务发展的第一责任人，普惠专业条线考核结果与普惠金融部的主要负责人、与支行行长、分管行长的评先、评优等考核挂钩。《2021年普惠金融业务发展考核方案》中，明确加强对重点产品，尤其是e抵快贷的考核力度，明确绩效激励标准，建立更加完善的奖罚机制，确保绩效考核落实到个人，营造出全行共同发力、主动营销的氛围。
找准市场，明确目标客户。深挖目标客户群资源，实现由点到面的拓展，从单一产品营销向全产品营销转变。按照“链式营销、批量拓户”的营销理念，利用领域上游、行业集群客户作为突破点，以一带多，通过服务好一名客户，带动其周边企业参与体验工行产品。支行应抓准年末时机，针对辖内建材商会、小商户市场、芦溪电瓷商会等产业集群召开年会的时机，与客户开展面对面沟通，实现批量拓户。根据我行市场及经营发展特点，明确重点产品。以核心企业、核心客户为中心，对重点特色场景和数字供应链目标客户的营销搭建，选择优质客群实现批量获客，做实普惠获客渠道建设，进而推动普惠金融业务高质量发展。