今年一季度，工行新余新钢—团北支行积极应对激烈竞争，在“红海”中奋勇拼搏，努力为市行对公业务贡献更优成绩，实现新开对公结算账户179户、新开有效对公结算账户87户、对公结算户净增139户，3项指标在各支行中均位列第一;日均金融资产1万元以上公司客户指标更是在同行下降的大背景下实现逆势突围，实现净增26户。
成绩取得离不开正确的领导和行之有效的实践，总结下来，严格按照市行指挥，闻令而动、听令而行是取得成功的根本，立足周边场景，深挖区域资源，以“请进来”“走出去”深度结合的方式是行之有效的关键，双管齐下才能加快对公拓户的脚步，进一步壮大对公客户群体。
一是全面提高思想认识，实现超前部署。去年底，我行就利用年终总结的机会，提高认识、统一思想、明确方向，积极调度员工积极性，在支行内树立“抓账户就是抓客户、抓市场就要抓源头”导向，将开立对公结算账户作为提升支行对公业务竞争力的重要举措，为旺季开门红做足“提前量”。接到市行指标任务后，迅速部署、积极落实，制定具体的营销方案，将任务指标逐项细化落实到个人，用好考核指挥棒，激励全行多做对公营销。
二是着力提高网点效能，打造卓越体验。按照“优化企业开户服务，推动改善营商环境”的要求，坚持“两个不减，两个加强”的总体思路，在“简流程、优服务”上下功夫，整合客户经理、厅堂人员、柜面办理等条线力量，优化系统、规范操作、简化流程;用好金融科技手段，提高开户审核效率，全方位把控企业银行账户风险;专人接待、优先受理，实施客户流动式管家策略，全周期跟进服务，提高服务质量，打造卓越客户体验。
三是不断强化工作机制，拓宽开户渠道。通过三个抓手，提升业务营销能力。抓技能，强化业务培训。积极组织专业培训，加强干中学、传帮带，通过晨会做好对公拓户业务相关培训，做到全员会营销、有技巧，掀起人人争先的拓户热潮。抓名单，做到链式营销。我行地理位置特殊，主要服务于新钢集团，周边新钢供应链、产业链企业多，我行抓住此特点，通过梳理其上下游关联企业名单，要求业务人员按名单走出去营销、深挖市场资源，通过链式营销方式，精准扩展对公结算账户规模。
