重点业务指标的提升是增强竞争力的核心。工行金华金东支行深谙信用卡业务的重要性，始终将客户增长视作银行经营的关键所在。该行严格遵循“聚焦存量、拓展增量、精准营销”的指导原则，制定并有效执行相关方案，形成了常态化的管理体系。在2024年三季度的银行重点业务工作中，该行在全市综合排名中位列第二。
一、有效组织，全面部署。通过职场行外拓，厅堂营销，线上外拨等渠道，同步做好信用卡的推荐和营销，抓好获客第一步。
二、固化手势，扎实推动。结合不同的营销场景借助工行产品优势，因地制宜，直击客户需求，启用、绑卡、消费三同步，促使每位客户有效完成用卡。
三、优质产品，快速跟进。全力做好营销过程管理，根据信用卡跟踪表，用消费有礼微信立减金活动提高客户用卡兴趣，从而提升消费净增目标。
四、落实到人，明确管理。明确支行、网点、营销人员各维度的目标，展示营销人员走访及营销成果，按日通报各网点完成情况，支行加强推动和帮扶，营造良好的营销氛围。
