近日，金华东关支行凭借精准的市场定位和积极的客户关系管理，成功吸引了他行资金1200万，为四季度的存款增长做出了显著贡献。
一、明确目标，主动出击。坚定决心不动摇，持续加强监测，紧抓客户，实时监测资金进出情况，一旦客户资金流入，通过好的产品将客户的资金固化。
二、挖掘需求，上下联动。充分挖掘客户需求，有效捕捉客户信息，上下联动，联合支行个人业务部主动上门营销，在了解了客户的公司经营情况和个人对资产配置的需求，为客户提供了包括个人理财、经营贷款等在内的全方位金融服务，根据客户的风险偏好和收益预期，选了具有同业竞争优势的理财及定期存款产品，形成资产配置方案。
三、增值服务，获客信任。在服务过程中，该行始终秉持以客户为中心的服务理念，优质的服务是赢得客户好感的首要条件，其次以活动为抓手，邀请客户来，增进客户粘性，丰富客户维护手段及服务内容，在拓户扩面上下大功夫，不断提升客户贡献度，最终成功揽存1200万他行资金。
