三方存管业务是带动网点储蓄增长、促进个人理财业务发展、拓宽优质客户的重要渠道，今年以来，金华新南站支行持续加强银证合作，开展全员营销,以训促绩,迅速提升了三方存管的渗透率，有效促进了三方存管拓户营销工作。截至9月末，该网点三方存管拓户603户，提前完成全年任务目标，完成率104%。
一、深化合作,强化培训。该行加大与当地证券公司合作力度，联合开展业务营销活动，充分借用合作证券公司培训资源，通过专业培训、驻点辅导、一对一精准营销等方式组织全员学习第三方存管的办理流程、产品卖点、宣传要点，锻炼与客户的沟通技能和销售技巧，充分展示代理产品在客户资产保值增值方面的优势，全面提高员工的综合素质和营销技能，确保营销活动取得实效。
二、积极宣传，强化营销。该行积极走访商户客户及企业客户，利用上门走访的契机，营销三方存管各项产品。利用企业行向代发工资客户进行现场营销，争取批量获客户。充分利用线上渠道，依托“码上赢”,大力宣传工行三方存管业务安全、方便、快捷等优势。同时，积极推动客户经理与客服经理联动营销，充分将三方存管业务与储蓄存款、电子银行业务、理财产品等业务整合，进一步提高个人金融产品渗透率与客户综合贡献度。
三、换位思考，强化服务。营销人员深入了解客户的需求和偏好，针对客户不同的金融需求，提供个性化的金融解决方案，赢得了客户的信赖和满意。通过定期的客户满意度调查和反馈机制，及时了解客户的意见和建议，不断改进服务质量，提升客户体验。特别是在厅堂营销中换位思考，站在客户的角度营销产品，以优质的服务增加信任度，让客户更容易接受，更愿意体验，提升客户产品配置渗透率，增强客户粘性，实现多点联动营销。
四、压实责任，强化督导。为加快三方存管业务发展，该行负责人每日关注三方存管开户数据，要求员工每日班后在工作群内上报业绩，关注三方存管营销进度，对努力完成任务的员工在次日晨会予以表彰，开展交流帮扶活动，充分调动员工积极性。将“三方存管”拓户作为服务中高端客群的利器，不断加大“三方存管”营销考核力度，明确责任分工，制定营销方案，以日、周、月为维度进行通报，全力调动员工的营销激情。
