客户是一切银行业务之源、经营之基，有了客户，银行的存款、贷款、结算、中间业务才有载体。为此，金华金东支行高度重视客户源头拓展业务，持续抓好新开对公结算户营销工作，取得显著成效。截至9月30日，该行9月单月对公开户数134户、全年累计对公开户数1086户，继续保持四行排名第一，且领先优势扩大。
一、深化思想认识，积极组织推动。该行高度重视对公结算账户源头性、基础性作用及网点对公营销服务能力提升工作，开展拓户竞赛，营造网点拓户氛围，提升网点活力。辖内各网点持续加强对员工的培训，为客户提供对公开户一站式服务，关注客户体验，提高服务质量;同时引导客户留存款、用产品、做理财、拓代发，积极引导客户搭配我行优质的网上银行、手机银行、融e联等服务，提升客户粘性，筑牢对公存款基础。
二、加强指标管理，做好数据支撑。为确保新开对公结算账户继续保持四行排名第一，该行紧盯同业，根据竞争态势逐月明确拓户计划，安排专人对辖内各网点开户进度按日通报和按月对已完成业绩点评，旨在通过可视化的数据让营销人员直观地看到营销情况，对未完成任务的网点及客户经理采取多种督导措施，及时做好营销策略的调整与执行。
三、坚持用好各类目标客户信息清单和平台。将总行资讯平台、总行资金承接行外目标客户清单、GBC漏损客户清单、规模以上企业清单、网格注册清单等各类信息和目标客户清单用足用好，同时积极联系获取政府招商引资部门、税务部门等的信息来源，抢抓客户资源，双管齐下，全力提升新开对公结算户四行占比。
四、强化对公账户全生命周期管理。做好客户准入工作，聚焦反洗钱风险防控，完善账户管理机制，实现量质并举发展。
金华金东支行本着提升结算金融服务实体经济质效，加速推进对公结算账户拓面提质工作任务完成进度，以四行领先为底线目标，紧盯同业，持续推动对公结算账户拓户量质并举，统筹内外部资源，明确工作计划，全力冲刺年末收官工作。
