建行江苏省淮安分行紧跟上级行工作导向，通过深化思想认识、优化工具应用、深耕日常营销、强化考核引导四大举措，构建外币存款常态化营销机制。一是深化思想认识。分行高度重视外币资产配置，利用条线例会对网点进行培训，重点强化营销人员对建行外币产品优势的认知，积极转变营销人员思想，推动外币存款新增。二是优化工具应用。分行整合总行跨境权益活动与省行“四重惠”活动资源，梳理出“跨境客群权益一览表”，为购汇、外币资金留存提供抓手;及时将美元定存线上差异化定价服务这一项便利化工具同步至各网点营销人员，通过线上渠道简化业务流程，节省客户时间成本、提高服务效率。同时，分行个人外汇专管员在结售汇、跨境汇款方面为网点提供政策支持，打消网点在购汇、入账的疑虑。三是深耕日常营销。分行通过筛选重点目标客户清单，为网点客户经理提供精准营销指引。其次，针对到店办理业务的客户，由柜员在业务办理过程中嵌入外币产品营销。四是强化考核引导。分行严格对标上级考核要求，明确目标导向；在激励方面，配置个人外币存款专项工资，持续点燃营销人员斗志。对每笔业绩实行“有单必晒、有单必发贺报”，分别通报网点与个人业绩，营造全员争先氛围。此外，通过条线专职例会常态化开展工作复盘、优秀经验分享，对落后网点强化督导，形成闭环管理。
