金华工行永康支行“四措并举”实现养老金国债首次发行销量位列全市第二

     个人养老金国债作为具有安全稳健、专属投资、便捷办理优势的金融产品，是银行深耕养老金市场、抢占客户资源的重要抓手。自2026年6月10日正式启动个人养老金国债首发工作以来，金华永康支行迅速响应，通过“四措并举”精准抢抓额度，实现养老金国债首次发行销量位列全市第二。
    全员培训强技能，夯实业务营销基础。为确保首发工作顺利推进，该行第一时间组织全员开展专项学习。利用晨会时间，对个人养老金国债的产品属性、营销卖点进行深度解读，确保全员“懂产品、会营销”。同时，通过现场提问、电话抽查等督导方式，重点考核营销人员对开户流程、购买渠道及专享活动权益的掌握程度，确保每一位员工都能熟练指导客户操作，为业务落地打下坚实的专业基础。
    多维宣传造声势，拓宽客户触达渠道。在活动预热阶段，该行采取“线上+线下”相结合的方式，全方位扩大宣传覆盖面。线下依托网点阵地优势，在显著位置张贴公告，利用LED跑马灯滚动播放宣传标语，营造浓厚的营销氛围；线上充分发挥人脉优势，动员辖内员工通过微信朋友圈积极转发推广，广泛普及个人养老金国债的安全性与稳健性优势，有效提升产品的知晓度与影响力。
     精准营销抓契机，加速客户蓄客转化。该行聚焦存量客户挖掘，实施精准定向营销。通过系统筛选，提取前期已缴纳个人养老金且资金存放活期的目标客户清单，按网点进行精细化分配。理财经理主动出击，逐户开展电话营销，精准对接客户需求，引导客户将闲置活期资金转化为国债投资，有效加快了开户进度，提前做好了充足的客户蓄客准备。
     紧盯目标抓落地，确保销售业绩达成。发行期间，该行紧盯目标不放松，根据前期蓄客名单实行销项管理，逐户跟踪落实。理财经理通过电话邀约、微信提醒等方式，及时通知意向客户额度情况及购买时机，并提供“一对一”全程指导服务，确保意向客户“应买尽买”，成功将蓄客成果转化为实际销售业绩，最终实现养老金国债首次发行销量位列全市第二。