工行萍乡分行推广营销“工银商户快易贷”产品

2018年6月7日，省工行普惠金融业务部深入工商银行萍乡分行调研商品市场，指导并带领小微中心客户经理营销“工银商户快易贷”。该产品是面向商贸流通领域经营商户发放的小额信用贷款，与“工银快易贷”产品相补充，是我行拓展各类商品市场经营商户新的“利器”。截至6月末，萍乡分行已成功发放3笔商户快易贷。 抓住产品卖点，定位目标客户。在营销推广过程中，萍乡分行抓住“工银商户快易贷”价格低、手续便、办理快等产品优势，以步行街商会为切入点，重点营销成立时间长、管理规范、交易额高的优质、潜力商户，并建立了目标商户微信群，努力拓展一批有质量、有成长空间的小微客户群。 做实尽调工作，严控贷款风险。在贷前调查环节，客户经理多措并举做实资料核实工作，例如，通过调查匹配商户租金转账流水、水电物业费缴纳记录、POS机出单记录等方式验证其经营时间，防止形式合规，但并无实际经营活动、或经营期限不足的情况。 互动大零售业务，提升综合贡献。通过小额信贷产品的介入，萍乡分行将进一步营销商户存款、理财、保险、贵金属、电子银行等零售类产品，努力提升我行在商品市场的综合竞争能力。