工行抚州临川支行全力抓好法人客户扩户工作

     今年以来，工行抚州临川支行认真贯彻市行党委关于打好“全面扩户常规战”的工作要求，紧密围绕属地经济发展实际状况，全力抓好法人客户扩户工作。截止6月底，该行法人客户拓户完成任务过半，为圆满完成全年扩户计划打下了坚实的基础。   

    一、全员参与。市行年度工作会议召开后，该行及时召开全行员工大会，认真分析支行扩户工作，让每位员工了解支行的现状，要持续发展就必须扩户，使员工有紧迫感和危机感，明白扩户对支行发展的意义。动员全行员工积极投身到“全面扩户常规战”中来。

    二、紧盯目标。该行加强多维度客户梳理工作，锁定目标市场，制定营销计划和方案，确保客户落实到网点，责任落实到人，同时加强与工业园区管委会、工商局、招商局等源头营销领域，通过加强沟通和联系，从源头上获取新注册客户信息，实现客户信息向账户资源的真正转化，实现新拓客户的增存目标。

    三、跟踪跟进。该行充分发挥资金监控平台的作用，紧盯关键时点的存款流向，根据客户资金流出方面锁定核心客户上下游客户及交易对手，充分利用重点产品渗透，实施精准营销、跟进营销，全力竞争市场，挖潜他行优质客户，达到增加存款的目的。

    四、做好维护。该行强化客户日常维护工作，做好关键节点重点客户的走访营销工作，将重点大客户的关系维护和存款目标落实到人员，提高营销层次、营销力度和营销深度，培养客户对我行的忠诚度。