建行淮安分行多管齐下推进客户拓展工作

            建行江苏省淮安分行部署四季度公司机构客户拓展工作，明确市场调研、客户信息收集、账户营销与维护等多项具体措施，多管齐下，努力扩大客户规模，不断提升优质客户。一是实施市场调研，营销目标客户。建立由行领导牵头的市场调研小组，对辖区内开发区、工业园区等重点区域进行市场调研，研究主流企业、优质企业、纳税大户等客户群体经营情况，找出潜在的目标客户，并据此开展客户的精准营销工作，实现重点区域、重点客户的批量化营销。二是完善拓户工作机制。明确公司客户指标纳入支行管理人员绩效考核中，并结合拓户劳动竞赛活动，建立起拓户增存的长效机制；加强推动管理，做好监测分析，建立日监测、周通报和季考核机制，定期召开全辖公司业务推进会，不定期对拓户存款等重点工作进行督导；公司部员工按区域分片管理，上下联动，高效对接，努力实现存款和拓户的有效提升。三是加强通报考核激励。通过定期监测分析，督促支行加快拓户进度，