建行淮安分行着力打造“车生活”消费生态服务圈

   建行江苏省淮安分行围绕“有车一族”消费场景，积极推进“以拓展车生活消费圈为抓手，提升车主获客能力；以一体化经营为手段，提升车主价值贡献”的营销策略，着力打造的车生活消费生态服务圈。一是锁定消费市场，打造便捷优惠的“车生活”消费生态圈。一方面锁定汽车消费前市场，培育潜在获客渠道。加强与驾校、经销商的合作，精准锁定购车客群，覆盖我行产品。另一方面融入“汽车后市场”生态圈，抢占获客主渠道。着力拓展汽车消费产业链中的汽车保险、零配件销售、美容保养、汽车装饰、加油、停洗车等重点业态，形成“商户+”业务体系。二是整合产品资源，建立对“有车一族”的一体化金融服务。切入适配卡产品组合，满足车主多元化用车消费权益，以“一借一贷”银行卡的模式，拓展“有车一族”客群。同时，围绕客户“车生活”价值链深化经营，面向客群开展“组合拳”营销，提升产品综合价值。三是依托行内外渠道，拓展优质车主客群。在私家车主出入频繁的经销商、加油站、洗车场、商业网综合体等特定场所，建立针对车族客群特惠合作，借助合作商户店面进行“车生活”服务宣传、组织现场营销等。同时，借助对公客户资源，为优质代发单位开展上门营销、上门讲座，扩大集中获客途径。