邮储银行上饶市分行以新理念引领业务高质量发展

            业务发展，思路领行。邮储银行上饶市分行通过成立课题研究小组，针对发展中遇到的新问题和面对的新形势，及时总结，深入分析，以新理念引领业务高质量发展。

    一是为避免“贪大嫌小”，偏离服务小微的发展定位，今年年初，提出了“小客户铺天盖地、大客户顶天立地”的发展理念。要求全市要抓大不放小，大型零售商业银行必须要有海量的客户基础，今天的小客户将是明天的大客户，进一步为全市发展树立航向。截至6月底，该市分行小企业法人贷款客户数本年净增48户，列江西省分行第1位。二是为破解历年来“节后必跌”惯例，今年春节后，该市分行深入分析了影响发展的几大因素，又从这些因素中梳理出“营销”是矛盾的主要方面，及时提炼出了“大营销、大发展，小营销、慢发展，不营销、没发展”的发展理念，启动“走政府、走企业”百日大走访活动，并创新性地开展了4期“总经理谈营销”活动，定于每周五晚上19点由市分行小企业金融部总经理在微信群对本周全市12个经营单位的本周营销情况进行点评，各单位分管领导和小企业法人贷款团队负责人分别开展自评，强有力地宣贯了“营销”的重要性，使得“营销”深入人心，在全市掀起了营销的高潮，成功破解了年后余额必跌的难题。三是针对营销中出现产品要点把握不准、产品组合不灵活的情况，提出了“无产品不营销”的发展理念，强化了产品在营销中的基础作用，要求全市必须熟练掌握产品要素，深入挖掘产品卖点，防止因不熟悉产品丢失客户。（邱方明）