工行萍乡芦溪支行齐力开展贵金属“我的玫瑰花”营销活动

 8月22日，工行萍乡芦溪支行开展新产品“我的玫瑰花”贵金属营销活动，营业半小时，销售100朵“我的玫瑰花”，成为单日集中营销第一个百朵网点，截至下午五点，销售200朵，成为萍乡第一个二百朵网点，成绩的取得包含了每一位客户的信任和支持，也是支行全体员工奋斗的结晶。
 
    一、提前部署，营造氛围。为做好“我的玫瑰花”营销工作，芦溪工行认真谋划、周密部署，成立了由支行行长为营销组长，个人客户经理为营销小组长的“我的玫瑰花”贵金属专项营销活动小组。提前召开晨会安排部署营销工作，将支行员工进行分组营销，并邀请国金公司工作人员讲“我的玫瑰”产品创意，传授营销话术，现场展示实物，指导每位员工以现场营销和微信群发营销的方式营销客户，支行领导带头营销产品，员工营销氛围高涨。
 
    二、话术公关、逐个击破。支行利用夕会时间，在国金公司工作人员的指导下，教会支行员工话术营销，每次客户回复的问题一一解答。有句名言叫“消费者并不知道自己想要什么”，但作为营销人员，我们要将我们的营销话术变为通俗易懂的营销术语，让客户从不知道自己想要什么，通过我们的营销，恍然大悟，“原来这才是我想要的”，最后对于我们营销产品事半功倍。
 
    三、了解市场、客户分类。近期市行对贵金属产品大力宣传，芦溪支行积极响应，在网点让大堂经理向大厅客户派发宣传折页之外，坚持让每一个柜员向到店客户开口营销，客户经理将管户客户进行分类，了解客户需求，分别推荐该产品的套装和单个产品在，这个过程中，耐心解读该产品，使客户对产品了解清楚，只有在了解的基础上，才能对该产品产生兴趣。
 
    四、公私联动，团队合作。此次活动支行制定了营销方案，明确了营销工作的总体目标，客户选择，组织分工，考核激励，提出了各自条线的联动营销工作重点，客户特征决定了其营销方式必须采取公私联动的方式，本次公私联动协作，加强了支行全体员 工团结协作的意识，也成功提现了这是一之极强战斗力的营销团队，为今后业务的发展提供了新的机遇。